« Nous aidons les PME à trouver des fournisseurs pour la géolocalisation »

Interview

Philippe Nadal, Chef de marché automobile, Companeo

Vous avez mis en place un outil pour aider les sociétés à trouver des prestataires de géolocalisation. Pourquoi une telle démarche ?

« Rappelons d’abord que Companeo est une place de marché, qui aide les dirigeants de TPE et de PME à trouver plus rapidement des fournisseurs adaptés à leurs besoins et à leur structure. Nous couvrons 6 domaines et 150 catégories. En ce qui concerne la géolocalisation, c’est une activité que nous avons démarrée en 2005 avec Masternaut, qui était et qui reste encore aujourd’hui le leader en France de ce marché. Ce secteur a connu une accélération ces dernières années, et en particulier l’année dernière avec l’apparition d’une véritable convergence. Il y a eu une fusion entre les données liées au véhicule, au conducteur et aux missions. C'est-à-dire que les entreprises peuvent aujourd’hui savoir où se trouvent les véhicules, peuvent décompter les heures de conduite pour la paie et s’assurer que les produits ont été bien livrés. La géolocalisation est un domaine sur lequel s’appuient certaines entreprises pour garantir la satisfaction de leur clientèle. Nous avons un exemple concret avec IVS, une société de distribution de boissons chaudes ».

Concrètement, quel service apportez-vous ?

« Nous avons référencé plusieurs fournisseurs. Outre Masternaut, nous travaillons aussi avec Dam’s tracking, Orange Business Services, Teksat, RMS Vigitemps et Situaction. Par leur taille et leurs solutions technologiques, ces entreprises couvrent tous les besoins des entreprises, de la PME à la multinationale. Les sociétés qui recherchent un fournisseur peuvent appeler une plateforme téléphonique avec des conseillers qui vont les écouter et leur proposer des prestataires. Elles peuvent aussi consulter le site pour s’informer sur nos partenaires, ou encore remplir en ligne un questionnaire ciblé (types et nombre de véhicules, délais, types de missions). Companeo leur permet d’avoir un devis en ligne gratuit avec au minimum trois réponses et des conseillers qui rappellent ».

Comment voyez-vous l’évolution de la géolocalisation ?

« C’est un marché qui reste encore peu connu. Nous pouvons donc jouer un rôle pour accompagner les entreprises et les aider à choisir. Globalement, localiser à distance un véhicule revient à 30 € par mois. Mais, au cours de ces années, le nombre de fonctions a augmenté dans l’offre des prestataires. Nous aidons les chefs d’entreprises à y voir plus clair. Ce n’est plus tellement une question de technologie, mais plutôt une approche tenant compte du profil de la flotte et des besoins de localisation ».

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