Les ventes aux sociétés poursuivent leur ascension
|
Au sein d’un marché en relative stagnation depuis plusieurs années, les courbes des ventes aux particuliers et aux sociétés se sont croisées en 2003. Les particuliers qui soutenaient le marché dans les années 90 se sont effacés au profit des entreprises. Désormais, ce sont les entreprises qui tirent le marché et les deux courbes ont tendance à fortement diverger. Si le chiffre de 48% de ventes aux particuliers est incontestable car basé sur les chiffres des immatriculations en préfectures, le chiffre de 52% en faveur des entreprises cache une réalité hétérogène d’autant que la fiabilité des chiffres des préfectures est dans ce domaine sujette à caution.
Les Véhicules de Démonstration (VD) sont les ventes des constructeurs à leur réseau. Nous les estimons à 13% en 2006 après une étude approfondie. Les ventes aux loueurs de courte durée sont également un moyen de stimuler des ventes en jouant sur la durée du contrat, généralement six mois avec « buy back » constructeur. Base : 2441 000 immat
|
